Сегодня я расскажу вам про одну крутую штуку, которую я открыл для себя сравнительно недавно. Тендерные продажи или как их еще называют электронные торги, что это такое и почему это интересно и выгодно, читай дальше.
Процедура электронных торгов появилась в России сравнительно недавно, но все большее число компаний как Государственных, так и коммерческих переходят на систему закупок услуг и товаров на тендерной основе.
Преимущество данного вида процедуры в том, что вы не привязаны к определенному городу, в рамках которого работает большинство современных компаний. Электронные закупки может осуществлять одно Юридическое лицо даже сидя в далекой глубинке. Если у вас есть интернет и желание развиваться в этой сфере то этого достаточно для осуществления электронных торгов.
История появления Электронных торгов
Тендерные продажи или аукционы термин не новый. Его появление прослеживается еще со времен царствования Алексея Михайловича, который правил в России в 17 веке.
Именно при нем были проведены первые примитивные зачатки современных тендерных продаж. Боярам предложили привезти сухари и муку из Москвы в Смоленск и те, кто предложил наилучшую цену брались за осуществление данной процедуры.
Конечно, отбор и анализ этих бояр был поверхностный и оставлял желать лучшего, но этот пример послужил поводом к дальнейшему развитию. Такие государственные предложения в России начали поступать все чаще.
Современные же электронные торги в Россию пришли лишь в 1997 году после подписания Б.Н.Ельциным указа № 305 «О первоочередных мерах по предотвращению коррупции и сокращению бюджетных расходов при организации закупки продукции для государственных нужд«.
Этот указ был с массой недоработок и был похож больше не на борьбу с коррупцией, а на ее поощрение. Были массовые хищения денежных средств из государственной казны, а так же махинации с нерегулируемыми банковскими гарантиями которые разоряли добросовестных поставщиков.
Все изменилось весной 2013 года, когда был принят Федеральный Закон № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд». По этому ФЗ сегодня и работает большинство компаний практически во всех сферах экономики.
Что такое электронный аукцион?
С историей появления электронных торгов разобрались, идем дальше. Что такое электронный аукцион? Это ни, что иное, как обыкновенные торги на рынке, где все кричат и предлагают наименьшую цену того же самого товара. Только здесь это все проходит в интернете и на специализированных площадках.
Заказчик (фирма, которой нужно приобрести товар или услугу) выкладывает на электронной площадке техническое задание, в котором прописывает, что им конкретно нужно. Это может быть как услуги по ремонту автомобилей автопарка МВД, так и поставка пальчиковых батареек для фонариков в поисково-спасательный центр.
В техническом задании прописываются конкретные характеристики товара, который они хотят или указываются условия исполнения услуги. Так же прописывается максимальная цена, которую компания (учреждение) готова заплатить и время предоставления услуги.
Исполнитель (фирма, которая занимается определенным видом деятельности) выходит на электронный аукцион, знакомится с интересующим ее техническим заданием заказчика и если все устраивает, подает заявку на участие в электронных торгах. Элементарная процедура, где необходимо предоставить готовый пакет документов.
В чем здесь торги спросите вы? Да в том, что на одно техническое задание заказчика может выйти три, пять, десять компаний занимающиеся тем же самым, что запрашивает заказчик. Каждая такая фирма имеет своих поставщиков и может предложить цену в разы ниже, чем максимально прописанная в техническом задании.
В определенный день и час на электронной площадке происходит ожесточенная схватка. Каждый исполнитель предлагает свою цену, тот, кто предложил наименьшую естественно и считается победителем. Такие торги могут длиться и час и три часа в зависимости от количества участников и от их желания победить.
Иногда падают на столько сильно, что потом приходится из своего кармана оплачивать товар или платить людям за предоставляемые услуги. Но это совсем не грамотные предприниматели или очень некомпетентные компании. Далее с победителем заключается контракт, подписываются документы там же на электронной площадке и собственно все.
Начинается исполнение контракта. Кстати за неисполнение контракта предусмотрены штрафы, вплоть до занесения вашей компании в список недобросовестных поставщиков, а от туда вы уже своей деятельностью заниматься не имеете права.
Торговые площадки для электронных торгов
Чтобы найти интересующий вашу компанию электронный аукцион существует электронный портал http://zakupki.gov.ru. Вот именно на этом портале и выкладывают свои технические задания заказчики. Там можно узнать абсолютно все об интересующих вас торгах. Вот, что вы можете узнать на этом портале:
- планы и планы-графики закупок;
- сведения о реализации планов закупок и планов-графиков;
- реестр заключенных государственных контрактов;
- реестр банковских гарантий;
- реестр недобросовестных поставщиков;
- реестр жалоб, проверок и выданных предписаний;
- результаты мониторинга, аудита и контроля в сфере закупок;
- отчеты государственных заказчиков;
- перечни товаров, работ и услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд;
- каталог типовых контрактов, типовых условий контрактов;
- сведения о складывающихся на товарных рынках ценах товаров, работ, услуг, закупаемых для обеспечения государственных и муниципальных нужд;
- сведения об условиях, ограничениях и запретах допуска товаров иностранного происхождения, работ и услуг, выполняемых и оказываемых иностранными гражданами, об условиях применения национального режима для иностранных государств, с которыми Российской Федерацией заключены международные договоры;
- сведения о закупках и об исполнении контрактов в соответствии с Федеральным законом от 05.04.2013 N 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд»;
- перечень международных финансовых организаций, участником которых является Российская Федерация или с которыми Российская Федерация заключила международные договоры;
- нормативные правовые акты, иные документы и сведения, размещение которых предусмотрено Федеральным законом от 05.04.2013 N 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд», а также Федеральным законом от 18 июля 2011 года N 223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц».
Эта вся необходимая информация, которая нужна вам как исполнителю. Конечно, сейчас существуют и платные сервисы по поиску тендеров с более широким функционалом, но если у вас молодая компания и лишних денег на балансе еще нет, то это самый лучший вариант для поиска электронных торгов.
После того как вы нашли интересующий вас электронный аукцион, ознакомились с документацией и готовы приступить к его исполнению вы подаете заявку на участие на специализированной электронной площадке.
Стоит отметить тот факт, что перед тем как подавать заявку на участие в электронных торгах, ваша фирма должна пройти процедуру аккредитации на электронной площадке. Другими словами получить разрешение на осуществление электронных торгов. Процедура эта не сложная и не вызывает особых трудностей. Вот пять наиболее известных электронных площадок для проведения торгов:
- «Сбербанк-АСТ
- «Национальная электронная площадка»
- «РТС-тендер»
- ГУП «Агентство по государственному заказу, инвестиционной деятельности и межрегиональным связям Республики Татарстан»
- АО «Единая Электронная Торговая Площадка»
Так же стоит учитывать тот факт, что процедура участия в тендерных закупках не бесплатная. За каждое участие в торгах электронная площадка удерживает с вашего баланса аванс в размере 1 % от суммы аукциона. После проведения торгов деньги возвращаются обратно на баланс площадки.
На большинстве электронных площадок присутствует функция электронного робота. Пригодится она тем компаниям, которые участвуют в большом количестве тендеров и не всегда могут присутствовать на торгах. Вы просто задаете роботу максимальную сумму, до которой готовы опуститься и система сама без вашего участия будет снижаться до этой цены. Вот как это выглядит на деле.
Электронные торги как вид онлайн бизнеса
В чем преимущество электронных торгов перед другими видами бизнеса по продажам или поставкам товаров? Да в том, что вам не нужно тратить деньги на рекламу, на поиск клиентов или покупателей. Они сами вас находят и выставляют свои конкретные требования по интересующему их заказу. Все, что от вас требуется это победить в аукционе и во время поставить товар или предоставить услугу.
Известно, что онлайн магазины по продаже электроники имеют маржу от продаж всего 5 % в лучшем случае. И это еще хорошо. Но сколько времени и сил они тратят на рекламу на сайт, на поиск, прозвон, логистику. Это сложный и затратный вид бизнеса. О сложности бизнеса я написал правдивую статью на собственном примере. Можете почитать…
В случае с электронными торгами вам не нужен сайт, не нужна реклама, вы сами подбираете себе клиентов из огромного числа заказчиков. Это могут быть Государственные компании (Пенсионный фонд, МВД, МЧС и др.) работающие по 44 ФЗ. Или коммерческие закупки (Сбербанк, Газпром и др.) работающие по 223 ФЗ.
Отличие этих двух федеральных законов в том, что по 44 ФЗ вы как компания или ИП не сможете расширить сумму, которая была прописана в техническом задании. В случае с 223 ФЗ допустимо расширение контракта по договору на увеличение суммы прописанной изначально в техническом задании.
Что это значит: Допустим, вы выиграли тендер в Сбербанке на поставку компьютеров и комплектующих на сумму 1 млн. рублей. Ваша фирма заключила контракт, и вы закупили у своих поставщиков определенное количество техники. Но, внезапно штат сотрудников в Сбербанке увеличился, и компьютеров потребовалось больше.
Вы составляете договор на увеличение первоначальной суммы необходимой вам для данной закупки и спокойно приобретаете еще N количество техники. Вот такая система. Конечно, в 223 ФЗ присутствуют и другие отличия от 44 ФЗ, но это уже детали и другая тема.
Банковская гарантия для электронных торгов
На моменте подписания контракта на осуществление поставки или услуги с вашей стороны как со стороны исполнителя должна поступить гарантия для заказчика. Это своего рода страховка, на случай если вы обанкротитесь или перестанете предоставлять услуги. Заключается она в денежном эквиваленте в размере 10 % от первоначальной суммы.
Вы можете перевести эти деньги заказчику сами со своего расчетного счета или же заключить банковскую гарантию с банками партнерами. В чем смысл БГ? В том, что это дешевле. Если вы будете предоставлять гарантию сами, то вам потребуется перевести приличную сумму заказчику. Представьте, что это миллионные контракты и их у вашей фирмы несколько, то согласитесь, 10 % с каждого сильно ударит по карману.
Конечно после того как срок контракта закончится заказчик вам возвращает эту сумму если конечно с вашей стороны не будет косяков, но зачем жертвовать такими деньгами если можно заключить БГ с банком.
Стоит БГ в разы дешевле, чем прямая оплата собственной гарантии. Банк будет выступать вашим гарантом, в случае если с фирмой что-то произойдет. Аналогию можно провести со страховыми компаниями, где страховка стоит одну сумму, а выплаты по ней гораздо больше. На сегодняшний день практически все банки сотрудничают с электронными площадками и без проблем предоставляют Банковские гарантии своим партнерам.
В заключении об электронных торгах
В заключении хочу сказать, что на сегодняшний день практически все Государственные учреждения работают на тендерной основе. Все больше коммерческих предприятий доверяет электронным торгам. Это новое направление онлайн бизнеса, которое стремительно развивается и все больше охватывает экономические сферы нашей страны.
Это направление выгодно большинству компаний, так как можно приобрести товар или услугу гораздо дешевле, чем предлагает рынок. Это выгодно мелким фирмам и Индивидуальным предпринимателям, которые только начинают вести свой бизнес, ведь они могут работать с такими гигантами как Сбербанк, Газпром и другие огромные компании в которые без участия в закупках не пробиться.
Что самое интересное, не важно территориальное нахождение вашей компании. Вы можете находиться в Санкт-Петербурге и оказывать услуги в самых отдаленных уголках нашей страны. Это значительно расширяет сферы вашего бизнеса, а значит и прибыль, которую вы будете получать, участвуя в электронных торгах. Спасибо за внимание, у меня на этом все. Всегда ваш «Максимальный доход»
